仁恒星园:在高处呼吸
出处:金陵独行客  日期:2007-06-01 【 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

    07年珠海房地产项目推广中,在泛滥成灾的自卖自夸的广告版面中,有一句广告语,带着强烈的项目特征和有效的沟通性脱颖而出,这就是新香洲仁恒星园的“在高处呼吸”,每次看到这句话,作为一个在珠海生活了多年的普通人来说,不仅深有感触,同时站在专业的角度,也为项目开发者和策划者能换位思考,学会站在消费者的立场来深入沟通而暗暗叫好。
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仁恒星园是有着外资背景的开发商仁恒置业在珠海的首个项目,也是目前新香洲地段仅次于五洲花城的超大规模住宅社区。这个项目的成功与否将对这一区域的地域价值,起着举足轻重的作用,就这点而言,香域中央也好,中珠上城也好,就发展商背景和操盘经验来说,似乎无法担当重任,唯仁恒星园莫属,所以这个项目的市场走势也将决定未来这一区域房地产价值的整体走势,对后市意义重大。
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因此,行业内自然都会非常关注这个项目的建筑品质,也会非常在意其入市的姿态,更会对其自身形象的塑造充满兴趣。说实话,之前在仁恒星园的围墙出街的时候,曾经失望过一阵,这种失望来自于策划和表现思路的老套与思考的浅薄,贴于墙面的那张张微笑面容所代表的推广手法,早已是昨日黄花,再也无法打动现在的珠海,再也无法激起那群曾经在这个城市有过一次置业的人的热情了。作为有着外资背景,而且对新香洲地域起着决定作用的项目来说,这种推广手法无法承担重任。
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如今,在高处呼吸,确实对目标人群有着强烈的内心引导作用。很多二次以上置业的人来珠海已经不少年头了,他们对珠海的感情是深厚的,也是本质的。他们喜欢珠海,来自于对珠海这个城市抱有幻想,更对那时展现在他们面前的珠海充满希望。那时候珠海的天是蓝的,珠海的空气是清新的。随着珠海城市的不断发展,随着珠海人口的越来越多,这群对珠海有过贡献的人一方面深感欣慰,一方面又有说不出的遗憾。欣慰的是珠海能有今天的城市风貌和城市地位,也包含着自己的一份付出;遗憾的是,城市大了人口多了,以往那种天大地大的感觉却逐渐消失了。看着珠海城市一栋栋高楼拔起,看着马路一条条横贯东西,看着过去空旷的街道如今已是熙熙攘攘的时候,他们反而感到自己的生活质量似乎不如从前了,最明显的就是空气变得混浊了,噪音越来越严重了,珠海越来越都市的进程同时也打破了他们引以为傲的那种居住优越感。
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在高处呼吸,这句广告语对最小户型面积为148平方米的消费人群而言,所起到的心灵感应式的吸引力是前所未有的,那种价值感也是无法估量的。在高处呼吸,正好切中了这群人的要害,让他们内心连自己都说不清道不明的那些遗憾逐步被显现出来,那种无法抵御的认同感也随着这句话的流传,越来越清晰,越来越牢固,项目的形象由此建立,附加值随之产生。
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说实话,仁恒星园的项目主张相对于那些所谓的“引领XX潮流”,“XX国际生活旗帜”之类的口号,显得有点温文尔雅。但正是这样的不紧不慢,才正好符合这群见多识广的人的接受方式,也正是这群人心底最反感的就是那些,拿他们当作弱智和没有判断力的沟通对象对他们说话的人,他们反对口号式的叫卖,更不屑于自吹自擂的夸张。因此,在高处呼吸,涵盖面极广的诉求背景和深厚的感情内涵,很自然的让他们对项目高度关注。
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和项目主张相匹配的是仁恒星园的现场包装,其视觉上的震撼来自于整体调性的不夸张,几乎没有一个人当从现场回来,会对这个项目持否定态度。通过项目主张的传播方式,通过项目面世的开放方式,以及通过开发商打造这一项目的行为方式,我们看到的是一个调性一致的仁恒星园的高端形象,这一形象不仅对地域价值的提升起到了良好的作用,更对自身的未来价值提升,也打下了坚实的基础。
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在高处呼吸。在珠海,我很喜欢这句话。

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