向中心靠拢，大交通改写大未来 

        路通财通是句俗话，但我还是想在这里提提。1978年，中国提出改革开放政策以后，在深圳、珠海、汕头、厦门、海口设立经济特区，20多年后我们发现，因为地缘问题，对中央政策的理解与运用的问题，中央的扶持问题，特区政府的领导问题等等，实际上这项伟大国策真正成就了深圳一个特区。在广东，在珠江三角洲，以珠江口为界，珠江东岸迅速崛起，经济发展、城市建设、城市竞争力和影响力都是世人瞩目，并形成了广州深圳为两翼，带动东莞的发展格局。而珠江西岸则默默无闻，经济发展迟缓、城市建设滞后，城市竞争力和影响力只能从自然环境中博得一席之位，珠江西岸更没有中心可言。 

        背负特区之名，无特区之实，特区不特，有人惊问：“珠海在哪里”？经济发展总量靠后、与珠三角没有形成产业分工、城际交通闭塞、人口总量少、消费力不足、城市活力不够……弱势多的让人头皮发麻！ 

        过去已成为历史，虽然珠海没有搭上工业化大发展的首班车，却为珠海保留了良好的自然环境，生态没有遭到大的破坏，相对来看，这正是珠海后发优势之所在。 

        京珠高速、粤西沿海高速、江珠高速已经建成通车，太（原）澳（门）高速进展顺利，广珠城际轻轨关键性的凤凰山隧道已经贯通，2009年建成通车几乎没有问题。广珠铁路已经复工，港珠澳跨海大桥已经完成前期立项，有关各方正积极磋商海底隧道、潮汐台风可能造成的影响、通关审检等技术细节，以及建设融资问题。我们有理由相信，杭州湾跨海大桥、深港西部通道能够建成，港珠澳大桥建设的技术就不成问题。 

        在珠江西岸，拥有众多高速交会点，拥有海港和空港两大绝对资源，拥有特区身份和毗邻港澳地缘优势，珠海几乎是得天独厚。有如此发达的交通体系做支撑，珠海的大门已经对外敞开，由交通引发的资金、产业、人才的聚集必将推动珠海以前所未有的速度发展。珠三角城际交通趋向无缝接驳，城市间的依赖、补充与共存关系必将深入，港澳对内地市场的依赖关系也将尤为迫切，由此必将加速珠三角与港澳的“融城”步伐。加之9+2开发横琴岛，无论是小珠三角还是泛珠三角，珠海都将成为中心。 

        住在珠海，明白越早幸福越早 

        “没有房子，我们还有爱情吗？”这是生活在诸如北京、上海、广州、深圳等城市里年轻人的困惑。不止这个，日益攀升的房价早已剥夺了他们享受幸福的权利，人多地少，由此带来的生活压力大、工作压力大、供房压力大，你几乎没有回旋的余地，你不要（干）大把人抢着要（干），你会发现在那样的城市你是多么的渺小和不重要。一直在比较着各个楼盘的房价，你会发现你所追逐的价格低点离市中心越来越远，从关内走到了关外，现在都快到城市边缘了，交通不便、配套不全，即使买到一套价格相对便宜的房子，对自己又有什么意义呢？ 

        民众急了，你发起“不买房运动”，你召集“个人合作建房”，面对风起云涌的房地产市场，你们的行为是那么微不足道。市长们急了，发言表态、摸底调研，你会发现房价是遵循市场规律的，根本不会以某些人的意志为转移的，它才不会怕你市长遭受舆论压力、中央指责你领导不力，以至于乌纱帽保不住呢。 

        实际上，在房价高涨、股市疯狂、人民币持续升值、CPI高位运行的今天，有关人士早已把经济安全上升为政治安全的高度了，楼市调控、交易加税、秩序规范、银行加息、证券监管，能用的手段都使上了，但收效甚微。在如此活跃的经济市场，与其说广大民众幡然醒悟了投资之道，不如说房地产成为利益群体控制，投机获利的掘金地。大家都在练习着洗钱的身手，只不过有的是洗的是血汗钱，有的人洗的是挤占利益钱，有的人洗的是灰色交易钱。 

        要么忍受，要么逃离成了普通人的无奈选择。 

        外商“造星”，本土“造城” 

        价格上扬、供应量大、竞争激烈成了接下来对珠海房地产市场的普遍共识，不管是2007年主城区加西区供应量的300、500万平方米，还是未来三年内的700、800万平方米，这个数字足以写进珠海的房地产开发编年史。毕竟目前珠海的承载量有限，谁来给你兑换钞票恐怕考问着每一个开发商。 

        珠海的“钱景”同样也垂涎着外地或外资开发商，如果说李嘉城是因为参与珠海港口建设而“意外”取得土地的话，那近年来纷纷到珠海圈地的开发商绝对是可以与那些“瞧不起珠海的人”对着干的。虽然数量还不及本土开发商，但个个来头不小，资金实力、品牌知名度、开发经验、营销手段都称得上“过江龙”。 

        近日与世联地产在一次对话中提到：珠海目前的房地产市场可以形象的比喻为“外商‘造星’，本土‘造城’”。为什么这么说呢？你看看华发，在南湾囤地百万平米，以华发新城、华发世纪城的规模绝对称的上“造城”了。再看市中心区的五洲花城，建成后那也是超过110万平米的“城”，格力广场那也是40、50万平米的大块头，还有几个旧村改造项目都不小。而象方圆、万科、绿景这些外来开发商项目规模相对小，只有在产品品质方面下足功夫，再加上精心的策划包装，明星盘就造出来了。虽然在外地他们都有头有脸，但在珠海做品牌、树形象才能得到珠海人的认可。 

        外商入珠与本土开发商争地盘已经成为事实，而本土的消化量有限，开发商必定要拓展外销，港澳、广深的高房价也在不断逼走一部分置业者进入珠海，他们对高房价的承受力远高于珠海本地普通置业者。外商对本地开发商形成的竞争压力必将推动产品走向极至，好产品、大投入也将不断助推价格上扬，由此珠海开发商、置业者形成本、外地轮换也不是不可能。 

        打阵地战还是游戏战？ 

        外地开发商来了，置业者来了，媒体也来了，以深圳报业集团旗下的《深圳特区报》、《深圳商报》已开始紧锣密鼓的排兵布阵，与开发商广泛接触。对于开发商来说，广告费到底是投在本地媒体还是外地媒体，项目的市场定位很关键，而实际成交的客户来源更能说明问题。市场就摆在面前，我们说事在人为，你不做你能料定别人不做吗？只要撕开了口子，一发不可收都有可能。 

        作为开发商的伙伴，服务代理商也没闲着。开发商有大钱可捞，服务代理商赚点碎银子未尝不可呢？本地服务代理商相互熟悉，知道各自的打法和套路，有人走江湖，有人做专业，为某个开发商或某个项目提案、比稿狭路相逢是常有的事。竞争的结果必然是有人坚守市区，有人游走于城区边缘，有人跟随知名开发商或品牌项目。好在人心是多变的，好在开发商是“花心”的，老婆法定只有一个，却没人规定不可以拥有多个“女朋友”。风水轮流转，谁能保证开发商与服务代理商从一而终呢？但有一点，那就是女朋友讨好开发商仅仅靠出卖色相是不长久的，终究还要看你有没有料道才是真格的。