楼市转型让发展商营销策略更从容
出处:大伟  日期:2007-07-07 【 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

        宏观调控周期也是房地产市场的转型周期,房地产企业将在未来面临新的竞争局面,然而未来市场的不确定性反而强化了当下某些产品价值预期的更大确定性;在这样的情形下,房地产企业正是把握了这种市场心态,而不至于在观望氛围中显出被动。 

        2004年底开始房地产进入调控周期,虽然从具体某些阶段的政策指向来看有过一些调整甚至反复,但最终导向还是比较明确的——房地产业转型,开发模式从资源消耗型转向资源节约型,商品属性与公共属性并重,平衡投资功能与使用功能,建立保障型与市场型并立的二元住房供应体系。 

        2007年以来中央调控思路更清晰,地方政府将作为市场管理者和保障型住宅供应主体在调控中承担更多责任。房地产企业也将在未来面临新的竞争局面,市场竞争性加强,成本控制的要求、住宅产品的创新、融资渠道的开掘、营销手法的转变等等都要在不确定的环境下推进,但由于政府的调控方向中对某一部分房地产消费需求的抑制,未来市场的不确定性反而强化了当下某些产品价值预期的确定性,比如:大户型住宅产品、投资性公寓项目及别墅类产品等等。房地产企业正是在这样的情形下把握这种微妙的市场心态,把项目竞争力和潜在价值发挥到最大。 

        因此虽然全国多数城市房地产市场观望氛围浓厚,但商品房价仍在持续上涨,成交量或跌或基本持平,却也差强人意。 

        从五一黄金月楼市监测结果来看,地产企业有意无意地利用了转型的机遇,由于换房置业需求和新城市人口的刚性置业需求,以原有市场惯性下开发的产品主打,在部分主流置业者观望氛围中迎合了中高端消费者的置业需求;并且由于部分调控措施的实施也加剧了当前供不应求的局面,使房价持续上涨,这种上涨带来的强烈升值预期在北京、广州、深圳等一线城市尤为明显,也引发了寻求投资和保值的资金大规模进入楼市。 

        在房地产业转型周期内,原有模式下开发的产品仍然受到追捧是可以预料的,毕竟我们的转型动力直接来自于政府的调控和更宽泛的社会要求,目前房地产市场的实际客户需求却很难依照产业转型方向而改变。我们认为,从政策到供应再到需求的转型过程自然形成房价欲控还升、置业者似拒实迎的市场态势,而不少发展商精准地把握了转型的机遇。 

        显然当下供求格局下,供应方依然把握着主导权,这也是大家急切关注下半年政府能自主提供的住宅供应量的原因。但转型为那些中高端物业带来的升值预期不会受此影响,房地产终归不仅是住房、更是一种财富。

[编辑:懒人屋]
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