在目前珠海中介服务水准参差不齐、普遍利润微薄的情况下，生存发展已成为一批代理商的当务之急。珠海代理业的明天在哪里？毫无疑问，必须走创新的知识经济之路。 

        连锁经营与特许经营 

        “华骏达物业”早在1997年就率先在珠海开创了连锁经营模式，最多时开设十余间物业代理分行，并取得月均销售40余套，月营业额超过4000万元的良好业绩，几乎占据当时珠海二手楼市场80％的份额，并开始实施二三级市场联动的运作模式和研究异地直营连锁和特许经营的创新发展模式，其成功的运作，使珠海一批行内人士至今仍记忆犹新。 

        近期，号称全球最大的物业代理公司——美国“21世纪不动产”，正在积极进入中国，结果虽然尚有待时间验证，但随着珠海房地产代理业的逐渐两极分化，二手楼市连锁经营模式已成为抢占市场的利器。 

        房地产网站，不久的将来新型代理商模式 

        有人形象地把未来的房地产比喻为“鼠标加水泥”。在网络与房地产业结合过程中，房地产网站是最为现实的结果，国内现有的300余家房地产网站中，虽然大多数是房地产开发商或代理商公司项目的主页和综合性网站的房地产频道，而专业房地产网站，力图提供专业、全面、深入的服务，内容正在不断扩充，模式也在不断完善，使得网上交易有了较为实际的依托。众多房地产网站正在和将要做的事，主要是服务于房地产产品的销售过程，也做着房地产代理中介、广告公司正在做的事情。
 
        从发展趋势来看，房地产专业网站，正在改造并形成为一个新型的房地产代理中介机构。用不了多久，通过网络交换信息，并通过战略联盟、特许经营、直营等形式，实现不动产交易的可能性就会变为现实。 

        北上觅食，寻求更大的发展空间 

        珠海代理业立足珠海，面向全国开拓市场是一个趋势。安诚、南征、德安几间少数有较强操作能力和发展眼光的珠海代理商带着先进的楼盘操作经验，已纷纷走出珠海，走进重庆、贵阳、长沙、西安等地。 

        是什么原因让这些代理商舍近求远，北上觅食呢？一是珠三角作为中国房地产业的前沿，在房地产项目整体运作上有相当的观念和技术优势。二是珠海房地产物业代理行业经过多年的积累和快速发展，已具有成熟和先进的经验模式，内地发展商急于引进、借鉴，从而为珠海代理商在内地发展提供了空间。三是珠海代理市场竞争越来越激烈，市场空间越来越小。这些因素必然导致一些有眼光和实力的代理商另辟蹊径，到内地广开财源。虽然珠海的房地产代理商北上寻求发展颇有几分“逼上梁山”的悲壮色彩，但相信会有更多的代理商将眼光放在内地大市场，继而会形成一些集团经营、连锁经营的大代理业。 

        联合起来是珠海代理商走向成功的捷径 

        面对珠海代理业良莠不齐、代理市场狭小和房地产业发展缓慢的现状，珠海的代理商若不能集思广义，联手发展，而在恶性竞争中你死我活，最终的结果恐怕会导致两败俱伤，甚至会将市场拱手让给更具团队意识的代理商。 

        一批较优秀的代理公司强强联手，形成战略联盟。在局部或某个项目独家代理形成垄断的同时，联起手来开拓国内大市场不失为战略调整的重要思路。一是推行规范化的行业操作模式，避免恶性竞争，并淘汰不守游戏规则的害群之马，促进本行业的健康发展；二是培养健康成熟的房地产代理市场空间；三是加强整体协同作战、资源整合的能力，如：信息共享，集中培训，联盟开发市场，共享销售网络、渠道等，扩大珠海代理业在国内市场的影响力，促进自身发展，至少最大限度避免“同室操戈”和两败俱伤的可能性。也许这种模式太过理想，如“乌托邦”一般难以实现，但这并非完全不现实，因为会有更多的明白：只有联合协作才能规避风险，提高竞争力，要竞争就必须合作，只有协作才能产生双赢、多赢的效果。