在2007首届中国汽车品牌高峰论坛上的发言 （略有修改）

现在说到自主品牌就好像谈中国制造、食品安全一样，是一个很敏感的话题。有一些记者提一些比较有挑战性的问题，比如自主品牌吉利怎么样让我们分析，我不想说这些问题，主要是出于一个不想给自主品牌加重负担。二是也有另外的考虑，因为现在国内的企业都听不得不同意见，不能批评。

最近去奇瑞参加一百万辆庆典，有一些感触。什么感触呢？这次活动很多政府官员都去了，对奇瑞发表了很多赞美之词。咱不说别的，就说吉利和奇瑞原来是一个什么状态，当时连个准生证都没有，现在为什么都在呼吁自主品牌呢，赞扬自主品牌，保护自主品牌？我觉得还不是真正的爱护自主品牌。为什么？没有拿出真东西来。你比如资金问题，资金问题我不赞成国家再给企业多少钱，但是要让企业自己解决资金问题，从金融市场、资本市场、国内外市场去解决问题，现在不是解决不了，而是限制太多。还有现在产业政策对企业产品的限制、规模的限制，这个限制那个限制等等，实际上不利于自主品牌发展。我在奇瑞会上还想到，如果再过十年这个政策又会怎样，所以我说的敏感就是这个问题。有些话说了有人不爱听，过去你对自主品牌怎么着了，现在态度这么好，会不会一直好下去，而且你能不能拿出一些真正实实在在的措施来，因为原来产业政策，规定了三大，后来又觉得三大没有起来，又扶植自主品牌。扶植自主品牌又开始有这样的论调自主品牌不行，那接下来谁行？外资也不行。谁来干？

如果要是从建设一汽开始，政策一贯下来，中国汽车工业肯定早就世界第一了，没有问题的。就是因为政策老是在变，而且动荡得厉害，所以自主品牌生存的环境，就是主要的政策问题。

现在大家都谈品牌，谈技术，谈质量，谈服务，我觉得大家都忽略了一个成本问题，成本什么意思呢？实际上作为汽车产业集团，它核心的竞争力就是成本控制。当初福特做汽车的时候，美国进口汽车5千美元一辆，自产一千美元一辆，福特把每辆汽车价格降到300美元还是有钱赚，就是因为降低了成本，取得其他公司没有的突破。后来90年代有一段大众公司的突破，就是产品平台和全球采购，现在各个公司都在用了。在各个公司都困难的时候，丰田一直在盈利，丰田控制成本是世界上最强的，所以在激烈的竞争中稳定发展。过去吉利想干两三万的车，现在干不下去了，为什么？成本控制不住，不赚钱，为什么控制不住？国外讲一个平台最少一百万产量，你的价格越低，你的平台应该越大，比如像高尔夫这样的车，一年得三四百万辆才行，像吉利这样的车，最起码在中国有一百万产量你就绝对赚钱，但是做不到一百万，成本控制也不下来。我们在管理上控制成本的能力不行。

刚刚吉利老总说了，现在自主品牌生存是第一位的，要靠什么生存？就是能够把成本压得更低，但是盈利更多，这样发展就更快。为什么丰田成为世界第一？就是它的盈利在汽车界是最多的，在日本企业界也是最多的，这是真正的核心能力。我觉得现在有一点把品牌太神话，好像有了自主品牌就全都好了，不是这样，真正的核心能力还是一些实实在在的东西。

我们现在自主品牌面临的形势不容乐观，之所以不容乐观，就是日本汽车工业在发展初期，50年代末60年代初有一个保护期，那个时候它的产品质量不行，各方面都不行，但是政府给它一个改进的时间，然后就放开了。中国没有这个机会，中国发展自主品牌没有这个保护时间。原来有的产品利用市场来做测试改进，现在不行了，所以像比亚迪、江淮、长安，新产品推出之前，大量试验，认真改进，上来就要尽量不要出大问题。所以现在自主品牌没有犯错误的机会，特别是没有犯大错误机会，这个是严峻的形势。

另外一个刚刚从清雪机构报告上看出一点严峻形势，就是品牌溢价问题。自主品牌没有溢价就没有利润或者利润很少，赚不到钱就难以更快发展。还有一个要看到品牌溢价那是人家的降价空间，所以现在人家有品牌溢价，人家觉得过得挺好，不用去降价，现在真正的价格战还没有到来。什么叫价格战，就是一天死一两家，那叫价格战，现在还没有，所以形势还没有到最严峻的时候。

关于提升自主品牌，现在有一个误区，品牌和你干的产品的规格不是并列关系或者直接的关系，我觉得最主要的还是质量、服务，是综合的竞争能力，这些是主要的。

现在有两种说法，第一种就是自主品牌大量出口，有人称之为逃离中国市场，实际上对竞争有一些害怕，市场本身就是残酷的，不应该怕竞争。

第二种就是外国公司在抄中国自主品牌的后路。外国公司在往下做，有的公司提出来做6千美元左右的车，那就是突破现在合资品牌的最低价格的车了。所以中国的往上走，人家往下走，这一错位，我们就失去了原来的阵地。还有一句话是高处不胜寒，越往高处走越会碰到更激烈的竞争，其实韩国汽车工业在中国的困境就是这样，它现在往上走走不上去，想很大程度把自己品牌提升上去，但是不到时候。往下走，又走不下去，因为我们一大堆自主品牌在跟它对峙，所以这就是困境。当自主品牌你要升到中级车的时候也是这样的情况，确实是非常艰难的。清雪公司的报告，去年我看了，觉得非常好，今年看有进步，都是用数字说话，这些数据他们不敢评论，其实大家看了就明白。