降价行动貌似成了车企每到年末必行的促销手法，今年也不例外。2007年年底，众多汽车企业又都不约而同地开展了降价促销活动，不过在一大片降价促销的浪潮中，上汽荣威开展的文化促销服务可谓相当引人注目，独树一帜。

据报道，上汽荣威“尊荣体验”联手英国大使馆，从今年12月到明年1月之间推出一个特别增值服务——“尊享文化礼”。上汽荣威此次与英国大使馆合作，目的是为荣威车主提供更加专业、且度身设计的独特增值服务，算是一种别开生面的文化促销。荣威的这种文化促销活动不同于一般的价格优惠促销，而是跟个人文化修养以及子女教育紧密相连，将普通针对消费者的营销上升和外延到了车主及其家庭的文化教育范畴。

荣威的“尊享文化礼”活动可以说是一次CROSS服务，将产品促销和文化教育相结合，是一种营销服务上的升级，这种文化营销对于整个国内汽车营销来说绝对是一次创新。通过这样的活动，消费者不但获得了个人发展和子女教育等领域的新机遇，更为消费者提供了零距离体验荣威品牌的文化源头的难得机会，这个系列活动无论对车主本人还是对荣威品牌推广，都是一个极好的互动平台，可谓“多赢”。

目前，国内频繁不断的价格促销或许能够在一定程度上吸引消费者的购买热情，但对品牌和对已经购买该品牌车型的消费者来说都是一次无形的伤害，无法达到多赢的局面，也让厂商和消费者都陷于被动。另外，国内车市此起彼伏的价格战已经让消费者对汽车价格的变化变得盲目，降价对于很多不急于买车的消费者来说反而会加重他们持币待购的观望心态，吸引不到这部分消费者立即行动。消费者已经对单纯的降价促销不为所动，甚至出现不断降价让消费者对该品牌产生不信任的尴尬局面。而且厂家的随意降价、频繁降价、卖不好就降价等降价行动表明了企业对自己的产品缺乏自信和虚弱的市场应对心态。

相比降价促销的伤害性，荣威的文化促销更加注重体现客户价值的增值服务，为车主提供超越价格衡量的服务体验远比价格战来得更有意义，因此，如何在价格战中全身而退，荣威的“文化营销”思路不失为一次创举，也为国内汽车的价格混战开创了一个多赢的新境界。不过，无论是文化营销还是降价促销，产品才是能否成功的关键。