今天的中国汽车业，正激情飞扬地在中国经济发展的高速路上奔驰，拉动中国经济的整体上升。2007年中国汽车生产达到888.24万辆，同比增长22.02%，是世界第三产车大国；销售879.15万辆，同比增长21.84%，是世界第二大新车销售市场。产销衔接情况良好，各月汽车产销率均超过90%。中国汽车产业已成为世界汽车产业的重要组成部分，是中国经济中重要的支柱产业。

纵观2007年车市，在经历了上半年相对平稳的状态，下半年出现了激烈的竞争，各厂家之间大打价格战；随着生活档次的提高，私人购车的比例比往年明显增多，在车的品质上消费者也有了更高的要求；汽车经销商们的营销方式逐渐从先前的价格战转向服务战。

经历了风起云涌的2007年，业内人士预期，2008年车市将继续升温，发展势头可喜，但在营销方式、品牌战略等方面将会有所变化。

营销方式从“价格战”转向“服务战”

近年来，汽车市场竞争越来越激烈，各厂家大打价格战，很多经销商预期，如果2008年单打价格战只会两败俱伤，盈利空间会越来越“缩水”，要继续创造盈利空间，他们纷纷把目光投向了服务。或许售后服务才是是汽车市场持久的竞争力，是最好的口碑宣传，08年车市的核心竞争力就是服务。

斯柯达旗下的明锐没有在各大汽车商家春节前打的价格战中迷失方向，而是以理性的头脑分析出了整个市场的长远发展后果断地采取行动。在近期推出了“明锐国IV车型是，再送三年畅行服务大礼包”活动：三年内十二次免费全车检测；三年内八次免费常规保养；三年内每年一次免费四轮定位；三年内免费更换一次原厂新轮胎。它几乎免去了我们所有在养护方面的烦恼，因为它基本上涵盖了一款车在三年中可能产生的全部花费。

雅阁目前不只简单忙着新车的推出，同时正在作一个大的赌注: 雅阁公布3年10万公里保修政策以及零部件下调7%，对于广本看起来是一个冒险行为，更是一个不划算的行为。因为，3年10万和零部件的价值至少万把两万元。如果不宣布这样的政策，而是直接把价格拉低，直观的效果肯定会更好。同时，直接拉低价格，干脆利落，操作简便。而提高保修政策和降低零部件价格，从表面看，不如拉低价格震撼，同时对于厂商来说，需要付出更大精力去实现承诺。

那么，当商家们都纷纷提高技术力量，竞相打起“服务战”的时候，同样优质的服务消费者会青睐谁，会做何取舍呢？经销商们对此并不担心。他们认为，服务是无止尽的，喜欢不同车型的人一定有着不同的性格和心理需求，细分每一位客户的性格和心理，按照他们的喜好来制定有针对性的服务策略，在共性中定能突出个性。

价格战降级  品质为先

今年的车市，价格战已经不具备竞争空间，现在最重要的市场武器是品质。多年来，中国汽车消费者的消费行为主要被价格所左右。前些年，大部分消费者的买车标准就是———价格便宜与否，外形好不好看、够不够气派，配置全不全，汽车空间够不够大，是三厢还是两厢等，而关系汽车真实品质和驾驶者身家性命的如汽车安全性、汽车质量、汽车品牌、发动机性能、油耗高低等关键内容却被排斥在首要考虑范畴之外。德系车一直是以质量过硬著称。就07年中级车市中就移品质一炮打红的明锐就是一个最好的诠释，

明锐在安全性能方面下足了功夫：据有关方面提供的资料显示，明锐全车大面积采用的高强度材料竟达到了79%，且其中的15%为超高强度热成型钢板，其拉伸屈服强度达到1000兆帕以上（相当于在一平方厘米面积上承受10000公斤的压力）。在车身结构上也把安全性作为了重点设计，明锐在车身的不同方位，根据作用的不同，使用了厚度和强度不同的钢板。在固定保险横杠的两条纵梁里，内壁的钢板厚度是渐变的，越靠前越薄，越靠近乘员舱越厚。这样在发生碰撞时，有效地保护乘员生命，将被动安全性的精髓发挥地淋漓尽致。在安全性装备方面，明锐前排采用燃爆预紧式安全带，它能在撞击过程中，更迅速地作出反应；后排采用3根3点式安全带，全面呵护所有乘员的安全；前排配备的双安全气囊，能够瞬间展开，迅速有效的保护乘员安全。

还有大众旗下得速腾也是贵在品质，速腾身上，先进的甚至是国内首次采用的材料或技术有太多，比如车身采用了很多不等厚的热成型钢板，大大增强了车身的强度，这种钢板目前在国内还生产不了；比如在国内独一无二地采用了几何形状的冲压件防撞梁，有效地扩大了防护面积，提高了碰撞吸能力……

近年来，高品质汽车的市场影响力开始凸显，销售额度稳健上升，主导着中国汽车市场稳健发展。

注重环保是大方向

从2007年北京汽车的销售来看，汽车数量的急剧增长，导致着汽车燃料供需矛盾以及汽车排放污染物对生态环境危害的加剧，08年为了达到北京绿色奥运的环境标准，以整洁的环境迎接北京奥运会，北京市率先开始实施机动车尾气国IV排放标准，新的标准将于2008年1月1日已正式实施，此举比全国统一实行国四排放法规足足提前了两年。上海大众斯柯达携明锐全系列国IV车型登陆北京，一举成为首款登陆北京的符合国Ⅳ排放标准的车型。

在围绕降低汽车尾气排放，综合治理遏制汽车污染将采取更多的措施，环保将成为汽车发展的大势！随着汽车的逐渐普及，消费者在消费的过程中越来越看重汽车为其带来的自身的安全性和对其社会地位价值，而不仅仅是凭价格挑选。中国汽车业在激烈竞争的背景下，断言在2008年里单一的营销手段已经很难发挥作用。