起伏不定，仿佛是全部事物的发展规律，房市更是如此。当中国各大城市的房价竞相飞涨时，人们害怕了，期盼房价能降下来，政府、银行相关部门机构陆续出面干预，热火的房市终于开始冷却。当房市的寒季击倒一个有一个房产中人后，大家又在讨论，房市何时又能走进春天。反反复复，几度轮回，政府、某公司、某人说：希望房市回归理性。何谓理性？是在寻求一种平衡？又何谓平衡？

笔者在此不去讨论这根本没有答案的问题了，笔者只是站在一个中介的角度来揣摩分析一下购房者的心理。

根据笔者在房地产中介行业多年从业经验和自己的购房经历，当你可能倾尽所有买到一套房子后，你是买贵了还检便宜了、买的房子是好还是坏、接下来房价是涨了还是跌了，已经无关紧要了，你已经完全沉浸在拥有自己房子的欢愉之中。而笔者相信自己的这种心情是大部分购房者都会体验到的。

所以，你到底在什么时候买房绝不会影响你购房后的心情。那么为什么那么多人愿意看房价的风向标，愿意在房价上涨时跟风买进，而在房价停涨时冷眼旁观呢？笔者想这大概是因为人都是趋向好的事物吧。行情上涨是好事，给人更好的预期是好事，升值是好事，大家都愿意做也是好事。

如果房价不涨或者开始下跌，购房不会是个明智的选择，如果买下来还在跌怎么办？自己的资产岂不是要贬值？在回答这个问题前，我们还是来看看市场内部的真相吧。

    在整个市场里，最敏感的人莫过于房东，那些卖方者，他们可能来自全国各地，他们有无数的人脉关系，他们拥有巨大讯息网络，他们也似乎是息息相关的，触一根神经牵动全身。而且他们还有很强讯息筛选机能和耐受力——他们只接受对他们有利的讯息，如果讯息不利于他们时他们会极力抵制却又不动声色。

那么，你理解这群人的心思了吗？他在上海有房子，但凡他获得讯息说中国某个可以叫得上的城市房价上涨了，他都会应用到自己的房子上，并理所应当的认为自己房子也要涨价，但此时他还不会立刻涨价，他还需要一个更有利的证据——一个真实的成交案例，只要在同区域内成交了一个较高的房价。有人说网络是现在快速的讯息媒介，那你千万也不要忽视了最原始的讯息传递方式：人与人之间的口口相传，而它的速度也远超出你的想象。

请相信这样一个事实：当房东发现有一个人以高出自己原以为的房价成交后，他认为自己的房子同样可以在涨价之后售出，他认为那就是现在的行情。对于房东来说，现在的行情是最重要的，至于他过去的价格已经让他等待了两年还没有售出并不是他在意的事，甚至他会觉得他等到现在（房价涨）是运气好。当然，他更不会去关心他涨价之后需要多久才可以售出。对于大部分房东，价格要比时间重要。而你要相信的另一个事实是，涨价永远都是所有房东都会做的事，而降价才是极个别房东会做的事。

所谓成也萧何，败也萧何。其实房市的起起落落最重要的主导者，在笔者的角度来看仍然是购房者本身。纵观这几年房市的几次涨价，比起房东的涨价行为，更令人惊讶的是那时络绎不绝的购房者。是何种力量把他们聚集到此时一起购房呢？是什么原因让购房者在房价飞涨之时购房热情也日益增高呢？笔者是回答不出这个问题了。但从众多购房者中得到一个较多的原因是周边人的影响。该如何分析这个影响呢？这么说吧，这或许是人类天生的群居从众的天性吧。

如果原来和你住在一起的邻居，经济条件与你差不多，他们换购了新房，你或许也不得不考虑换一套新房；如果你的兄弟搬进了新社区，并告知你那里有多好，你看过之后心头也滋生了欢喜之情，或许你也不由萌动了也想在此处买一处房产的念头；如果你的朋友同学已购置一处房产作预备婚房，看着他们的充满憧憬的表情，或许你也会想我也正需要准备这样一套吧……而最重要的是，已有先例在前，跟着他们买房总是不会有问题的。笔者相信这个世界上“人言”仍然是最可怕的一种力量，你身边的人是影响你最大的因素。

房价上涨为何经过一段时间后总会冷却下来，有人说是因为受政策的影响。但笔者认为最重要的原因是购房者的承受力已到一个阶段的极限。请你又要相信的一个事实是：有钱人任何时候都买得起房。而大部分的工薪阶层，他们的资金累计得不会很快，购房可能是他们人生中最大的一笔支出，他们必须在保障自己生活的基础上，慎之又慎的小心，这也是大部分老百姓买房跟风的原因之一——跟着大众走会让他更安心。

所以，身为一个中介，可以看到的是，当涨价一段时间后，一些普通老百姓的购房热情逐渐被打击退却。因为自己的预算实在跟不上这房价的涨势。人们并不是有需求就会去买房，对于大部分可以自己买得起房的老百姓来说，在需求产生之后必须经过相当一段时间的资金积累阶段，然后才寻找时机进行购买——如果有较多的人都在采取行动，这对大部分不谙市场的老百姓来说会是个好时机。

供求关系是个很强的经济杠杆作用。对于一定区域内，它的供应量（房子的数量）其实已经比较稳定——当用地规划日益严格限制时，现在的市场中已经不可能像前两年那样猛增大量新的楼盘，当它的需求者增加时，供方的价格势必增高。这是市场经济的自然规律，购房者处于购房潮中是不可能扭转“卖强买弱”的态势的，你不加价自然有其他人买。

其实做任何事都只有三种结果：成功、失败或者放弃。一般购房者都是在确定有充足或者至少是他们认为足够的资金或资金来源后才出手买房，那些没有意识到（房价）涨潮信息的在涨潮之前或早期的购房者幸运地成为这次风潮的“赢家”，他们通常会买到自己较满意的房子——他们会有更多的选择，同时在资金上也基本上会在他们的预算之内，但此时这样的幸运儿只是少数，毕竟淡季买房者较少；大部分老百姓累积财富的速度是差不多的，当前面所诉的幸运儿将自己购房经历告知他人时，其他人也开始行动起来——这里笔者要插述一段.

为什么接下来房价就开始飞涨了呢，在前论中我们已经谈到了房东敏锐的“触觉”，其实大家要明白的是，你现在成交的房价绝对不会是低于前一次涨价前的价格，它要远远高于前次涨价前的价格，只比最高价低一些，是前一次涨价潮中还无法成交的价格（因为它较高），但现在却被购房者接受了，这个房东的信号是什么——房价要涨了，但事实可能是购房从之前的经验中得到他要累积到这么多的资金才能买房，于是他努力赚钱攒钱，然后他终于买下了房子。

好吧，我们接着看下面发生什么事。不要提房东的反应，看看我们的购房者——那些进入涨潮后介入的人，房价涨价是个加速度的过程，在这个过程中谁先下手谁就“损失”越少，如果你迟疑你就不得不跟随这个加速度，接下来比拼可就是自己钱口袋的深度了，你或许要以小时来计算你增加购房预算的速度，如果对一套中意的房子犹豫一下，下一小时就可能已被别人买走，当你决定时你只能选择另外一套，而那套房价肯能比之前那套又高了近万元。事情仿佛已经超出你的预期了，原本你准备的资金可能还包括装修和配置家具的费用，但现在这笔支出正在不断被压缩，这时就要看你的决断力了。

无论如何，到最后只会剩下两种人，付出一定代价（你要推迟装修房子，因为装修的钱被加进房价中了，所以你也可能推迟婚期、推迟自己宝宝降临的时间、推迟和他乡亲人相聚的时间；你可能要继续增加自己加班的记录，因为你要继续攒钱）购得房子的人，或者就是在这场金钱的加速度比赛中彻底败下阵来而放弃买房计划的人——这些人会告诉自己要继续努力赚钱以备在下一次的购房行动中获得成功，或，让自己打消买房的念头。