很会审时度市的万科营销人员，终于有一次可以领先地运用技巧了。把噱头做足，王石成为了一个绝对的投机分子：不断地发出耸人听闻的言论。看了一个多月王石的表演，相比之下，不讨大众喜欢的任志强显得正直多了。任志强也是表演，但是很本色。两个人的判断力不会相差很远，对事实的认定也不会南辕北辙。只是，投机的角度不一样罢了。

如果3个月后，万科实际的成交价没有下跌，你就可以知道王石先生的诚信度，也会了解一个商人的表演能力了。

降价，是一个噱头。在房价从9000涨到19000的时候，再打91折，而且是：特定户型、在几天内全款付清、数量有限。

这是降价么？这是以最低的成本取得最大关注度的营销手法。在市场上，同期供应有超过1000个楼盘的时候，这种关注度就是营销成功的关键了。

可以到房地产交易网上，看看万科楼盘的实际成交价格。----会下降一点。但是，这个下降，是在涨了一倍后，为了应付目前僵持的市场，所做出来的一个噱头而已。

而这一招，我们在操作朝阳园二期荟景峰的时候，早已用过。现在可以说实话了：当时，我们只是“号称”降价，而不是“实际”降价。

是的，我是运用营销把戏而已。

万科也是。

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