“三八”开发商营销主攻女性 买房“她”说了算
| 女人在买房事情上拥有决定权已经是社会共识，尤其当房子、爱情、女人、家庭联系越来越紧密的今天，女人买房或者说女人背后的男人去买房，在楼价暴涨的这两年所引起的楼市话题真不是一般的多。而且从去年开始的楼价回归理性风潮中，买房女人说了算更被突出了其重要性和时代意义，以往女人买房爱冲动、摇摆不定的作风已经悄然改变。 女人买楼更显精明 有楼盘的销售人员对女人看楼很有意见：女人看楼时的细心、精明和刁钻，麻烦得有时真让人受不了。细心，挑地点、挑朝向、挑户型、挑物业管理公司；精明，先看厨房，看客厅、卧室、阳台后又要挑挑厕所的毛病；刁钻，算价格、算楼层、算按揭、算物业费，最后还要求特别优惠。 买房因为有安全感 随着女性经济实力的增强，未婚女性喜欢买套房自己住或投资已经不是什么新鲜事。就连女星舒淇在谈到她的房子时都说，“女人有了自己的房就安全了”，她甚至公开宣称绝对不购买超过15万港元以上的东西，有了钱宁可去买房。因此有钱就付个首期弄个小窝，每月付点按揭，这已经成为不少单身女性实惠而又时尚的选择。 而准备嫁人或嫁为人妻后，女性在家庭的话语权也超过男性。尤其是在买房子这一事情上，尽管不少家庭都强调“大事男人说了算，小事女人说了算”，但房子归根结底都被归入“小事”行列，女人拥有绝对话语权。 发展商营销主攻女性 据了解，现在的房地产营销活动几乎不会漏掉一年中的每个节日。今年的“三八”妇女节也不例外，尤其是在各楼盘和集团大打优惠折扣的背景下，有的楼盘更细心地推出了“三八”节指定单位优惠3.8万元的促销活动。实际上，即使在平时，发展商营销主打女性看楼客的也越来越多。有楼盘营销负责人甚至对记者坦言，如果一对夫妻来看房后比较犹豫，我会叫售楼小姐把主要精力放在说服女士上，一定要给女客人打电话。 不少售楼小姐都认同这样的观点，她们笑着说：“如今很多家庭的钱都掌握在女人手上，往往女主人说了0K，这单买卖就很少有变数。相反有时男主人下了定的房子，女人看了不喜欢，往往这种情况变数就多了。” |
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