降价、团购、补差价，为了售楼，东莞房产商大做房价文章。东莞楼价在2月29日突然大降：位于莞城的万科运河东1号率先上演了“跳水”秀——该盘推出一栋96套的“建行东莞分行团购价”单位，在原有基础上7折“跳水”，最低价4182元/平方米。随后，光大地产、丰泰城等也分别推出了一批最低价4000多元/平方米起，均价5500元/平方米左右的“特价房”或新组团。 据合富辉煌统计，今年3月仅东莞中心城区加推或开盘楼盘将超过10个，不少于1000套货量均以4000多元/平方米入市，掀起2008年东莞楼市的第一个推盘小高潮。业内人士认为，近两年东莞楼市过度扩张，出现一段时间的调整实属正常，市民应理性购房置业，不要盲目跟风炒房。 房产商“压低”房价助销量 2月29日和3月1日，万科地产、光大地产分别推出了团购行动，为整个3月的东莞楼市奠定了一个基调：房价回调已是大势所趋。3月以来，东莞新推货或新开盘的新旧楼盘都把主要营销手段集中在房价方面：一些新老楼盘在推货的同时大搞团购折扣优惠，或将开盘价定得较低，销售因此极为火爆；一些老盘即使不搞团购，也推出适量“特价房”提升人气；更有甚者，某些开发商甚至打出了“给老客户真情回馈”的变相“补房屋差价”策略吸引眼球，市场因此出现大量4000元~5000元/平方米的房源。 3月8日，光大地产景湖名郡举行团购活动，价格从4300多元/平方米起，再次刷新了东莞楼市开盘价的最低记录。记者当天下午在现场看到，景湖名郡开盘现场火爆，吸引了近千名消费者前往选房。据统计，景湖名郡短短3天成交量已经超过330套，销售成绩喜人。 3月9日，丰泰城前一批“观园”组团也正式开盘，当天推盘300多套，最终也销售出200多套。 东莞全市商品住宅网上签约数据显示，3月1日至3月10日，东莞全市商品住宅网上签约共841套，10天的成交量相当于2月份签约总量的91%，随着热销楼盘的增多，预计3月住宅成交量将得到大幅反弹，中心城区房价4字头的楼盘将大行其道，房价的理性回归将会使东莞楼市成交比重将持续上升。 三月迎来推盘高潮 据记者初步统计，3月东莞楼市将迎来今年第一波的推盘高潮，光大地产旗下的景湖名郡、景湖湾畔、天骄峰景、锦绣山河都有新品开盘或加推；而丰盛名苑、金地·博登湖、丰泰城、万科运河东1号、万科城市高尔夫、田禾塞纳河畔等超过十多个楼盘也都选择在3月开盘或者推新品。种种迹象表明，3月东莞楼市成交量逐步回暖，说明东莞楼市正逐步回归理性，也说明了市场开始认同部分楼盘的性价比。 合富辉煌东莞市场研究部预测，目前有不少开发商已经或酝酿降价，东莞房价可能在3月-4月“触底”。从监测数据看，2月东莞全市商品住宅总体均价已跌破6000元/平方米，3月将持续下跌，预计跌幅将超过1月和2月。在庞大房源压力下，3月低价上市的新货使直接刺激存量盘的暴跌，各种变相降价的促销手法和让利活动将房价越来越接近购房者接受的底线，让不少购房者提前购房置业。 购房需理性，月底是良机 “当前东莞房价回落是正常现象，市民应该理性购房置业。”东莞市田禾房地产投资有限公司营销总监商俊骏认为，东莞楼市的这次价格回归其实是利润回归，开发商再怎么降价还是会保留最基本的利润空间，只是利润空间随着市场形势变化而大大缩水。“3月底肯定是个入市良机，尤其对于自住客而言，当那批2002年、2003年取得的土地陆续开发完毕，而去年高峰期时拿下的土地不断上市，楼价自然还会回升。对于投资客而言，不鼓励短时间套现。” |