2008年4月20日，中誉汽车盛装出席2008年北京国际车展，随着节奏明快的音乐响起，中誉威霆豪华商务车（Vito5）在“笑生百媚，色胜粉黛”的模特陪伴下完成了其在国内的第一次亮相。同台展出的还有08款凌特豪华商务车 （Sprinter）、08款威霆豪华商务车（Vito3）、Mini巴士将同共亮相，由于时间问题，原计划展出的豪华房车Knaus暂不展示。 由于对展车规格的规定，中誉汽车展台设置在室外展馆W17-001，本届车展的主题为“携手奥运，唱响豪华商务车改装品牌”，此次展出的几款车型均是公司本年度设计完成的最新产品，通过北京车展向公众展示了中誉汽车良好的汽车改装品质，也表明了中誉汽车着眼于中国高端商务（房）车市场的战略眼光和打造中国乃至亚洲第一改装厂的决心。 本次车展，中誉汽车还启动2008年主题推广活动—“商务•生活•非凡人生•畅享莱茵河之旅”。 为配合主题活动的启动，中誉汽车特推出五重礼活动：一、凡参与主题活动者均有机会参加中誉商务车全国试乘试驾活动，体验豪华与尊贵；二、凡参与主题活动者均有机会参加中誉汽车自驾游活动，体验商务与休闲；三、凡在活动现场订购车者均可享受促销优惠政策（总经理签售基金），企事业等团购用户可享受更大的优惠；四、凡购买中誉汽车者均可参加所有主题活动，获年度大奖机会（游览莱茵河，参观德国奔驰）；五、凡参与主题活动的新老客户，均可享受售后服务全面优惠政策。 “借鸡生蛋”试水顶级商用房车改装 在国内，民企造车大多都是以中低端的市场为介入点，而浙江中誉汽车有限公司却走不同寻常路，将市场定位在了顶级商务用房车市场。 目前，国内商务房车发展比较滞后，但是用户却不断增长，比如接待用车、私人用车，相比于其他火爆车型，房车潜力非常大。与大多注重眼前效益、不看好高端商务车、房车市场的国内整车厂家不同的是，中誉公司却是把眼光放在了未来，并坚信高端商务车、房车市场的春天即将到来。 与其它房车厂家不同的是，中誉汽车走的是一条“借鸡生蛋”的造车路线。“对于商务车和房车，品牌非常重要，因为买得起的人并不在乎价格。”于是中誉想到了与世界顶级品牌奔驰合作的念头。 2004年初，经多次洽谈，中誉与德国奔驰汽车公司最终建立了战略合作伙伴关系，并拥有了奔驰旗下Sprinter和NewVito两个系列车型在亚洲区惟一的商务车改装权，利用奔驰的底盘和车身，改装开发中高档商务用车，中誉汽车由此踏上了顶级商务车、房车的改装造车之路。 与奔驰公司合作生产商务房车，主要就是想学习世界名牌的造车文化和造车技术，同时也想共享一点它的品牌效应。这种“借鸡生蛋”的方法不仅保证了中誉的质量，更是赋予了中誉高附加值的品牌形象。 中誉汽车与奔驰公司的合作相当顺利。2004年3月26日，中誉汽车完成第一台基于梅塞德斯—奔驰Sprinter车型改装的凌特商务车。2004年9月中誉生产的“奔驰”商务车正式下线。2005年3月份，中誉卖掉了第一辆经过改装的奔驰商务车。2005年9月，中誉奔驰商务房车正式投放市场，试销就达到了近百辆的销售。截止今日，中誉汽车销售网络已遍及全国十多个省市自治区，年销售量突破五百台。 “中国元素”抓住高端客户消费心理 截止目前，中誉汽车已拥有基于奔驰vito车型改装的奔驰威霆商务车，基于奔驰sprinter车型改装的奔驰凌特商务房车以及基于奔驰jamescook车型改装的奔驰凌特•假日风情休旅房车等多款顶级改装车，而这些车全部以梅赛德斯•奔驰凌特314/316和威霆(Vito)原型车为基础，采用世界顶级改装技术精心打造。 目前中誉汽车改装的奔驰商务车分多种用途，比如商务车，中誉在设计方面延续奔驰系列车型优秀品质的基础上，加入了中国人所喜欢的稳重与气派，并融入多方位的国际流行元素，使其更符合中国人的喜好。车内功能上配置了传真机、车载电视、卫生间以及微波炉等设备，专为成功的商业人士打造可移动的私密会所。 而考虑到房车的功能性、舒适性、经济性以及广泛认同的精湛工艺(Craftsmanship)和审美观，在内饰设计上，中誉也从功能、造型、色彩、材质以及必要的装饰件等方面均进行了全面的设计，尤其是内配置方面进行了更为人性化的升级。在汇集ABS、ASR、ESP等最先进的安全系统的同时，中誉还为房车配备了无线通讯、无线网络、多媒体视听和GPS全球卫星导航等系统，同时可以根据客户需要配置卫生、生活及其他办公设施。 “目前我们房车的主要定位是政府的使用，比如接待等；第二是酒店业，因为国外都常用这种车作为接送贵宾；再一个就是业主，小业主包括企业家；其他还有专业人士，比如说影视明星，他需要用这种车来解决一种流动性的特别需要。” 因其优秀的品质和独特的功能，中誉房车也成为政府机构和影视明星等的指定专用车。2006年3月16日，因饰演“大长今”一角而红遍亚洲的韩国著名影星李英爱到杭州千岛湖为某品牌做代言，中誉房车作为其在杭期间的指定用车，为其提供在杭期间的全程用车服务。行程中，李英爱对中誉房车的豪华性及舒适度赞赏有加。 继成为李英爱小姐杭州指定用车外，2006年4月15日，香港著名影星李嘉欣到南京为某品牌代言时，中誉房车又成为李嘉欣南京之行的专用车。在2006年随后的杭州休博会、首届“世界佛教论坛”上，中誉房车也成了接待来宾的指定专用车，并给乘坐过的宾客们留下了深刻的印象。2007年又相继成为李宗盛、伍思凯、羽泉、齐豫、阿牛等数十名艺人的演出专用车，中誉汽车成为了名副其实的明星“保姆车”。 除了商务用车和房车，中誉汽车还做专用车改装，比如9－19座的迷你巴士以及警车、医疗用车和通讯转播车等。由公司改装的大众火炬传递媒体用车和基于威霆车改装的卫星通讯车即将于用2008年北京奥运会现场活动。 中誉汽车正逐渐被越来越多的人所接受和喜爱，在各大展会上还获得了数十项荣誉，如最具尊贵车型奖、外观最佳满意度奖等。 为了进一步扩大生产，中誉目前正在萧山临江投建新厂，新厂投建后，将形成2.5万辆的年生产能力。另外，公司还将与国内外知名汽车生产企业达成战略合作，通过强强联合，丰富公司的产品种类，提高产品满意度，最大程度保证客户个性化、商务化的产品需求。 “不同寻常”领导成功人士购车理念 中誉汽车改装的商务房车很多人买的起，但并非都“用”得起。自从中誉汽车上市之日起，市场定位就非常明确，主要消费群体为拥有上千万资产的企业经营者、公司白金领的顶级成功商务人士以及国家机关单位和各大中小型企业团体。主要于是单位的商务接待和个人的度假旅游。“买我们车的人一般都已经拥有两款车以上的个人和团体”，的确，中誉汽车制造的商务车只能部分人士用和单位用得起，而这些用车者却代表了目前国内最为顶级的消费标准，影响着越来越多高端商务人士和企事业单位的购车理念。 为此，中誉汽车的销售网络建设思路也颇为明确，经销商开拓与自营店铺设两条腿走路。重点发展北京、上海、广州、深圳、杭州等经济发达城市，逐步发展成都、天津、青岛等二线城市。除了建店和发展经销商外，中誉汽车还有选择的进入其它高端消费市场展示网点进行展示和宣传。到2008年年底，中誉汽车将建成“20+10+20”的全国销售网络，基本覆盖国内各大城市。 为了更好的将中誉品牌有效的宣传到目标群体，中誉汽车和其它高端汽车品牌一样参加北京和上海的两大国际知名汽车展览会，以及广州、成都、深圳、青岛等国内重要的汽车展览会。同时，还在北京凯宾斯基酒店、南京香格香格里拉酒店、上海金茂大厦、三亚凯宾斯基酒店、成都锦江酒店、重庆JW万豪酒店等星级酒店举行新车上市发布会和巡展活动。中誉汽车还不惜重金在航空杂志、经济类杂志以及顶级商务楼宇投放数上千万的广告，这对于一个刚起步不久的汽车公司来说是相当“大肚”的，这表明了中誉汽车要做好高端商务车市场的决心，也很好的树立了其高端的品牌形象。 中誉汽车的售后服务更是别具一格，考虑到产品市场的饱和度和客户的特殊性，售后服务网站并未全部铺开，中誉汽车现有的每个客户都是有商务成功人士或是机关单位的重要部门，都是大客户，绝不能懈怠。目前，中誉汽车可以进奔驰的4S店维修，可以在进自己的服务点维修，还可以由中誉汽车专业人员进行上门服务，公司始终坚持“客户第一、服务至上”的原则。 |