近40家参展商的珠海5.1报业房展着实让主办方既喜又忧，喜的是往年“求也求不来”的参展商今年却异常反常，主动、热情、踊跃程度大大出乎意料，原本出于“政治任务”考虑的房展，在捉襟见肘的自个地盘对付一下了事，但蜂拥而至的参展商却让他们平添一份忧虑，在哪里给他们整出一个展位来呀？把能利用的地方全部利用上还是不能满足以外，只好给某些参展商的展位“瘦身”了，既然来了，大家都有份儿。

据了解，除了报业房展，还有电视台房展，很多发展商还在大型商场中厅、露天广场、口岸广场举办个展，各大专业、门户网站也搞起了网络房展，昨天某广告公司还向我打听，他们想把楼盘模型搬到大型小区去。

试问，大家如此热情高涨参展，是为了卖房么？很明显这是句废话，不为卖房大家折腾不是吃饱了撑着嘛！？原本靠打打广告，等客上门，还要进行身份验证、吊起来卖的营销方式似乎正在不约而同的改变。这种改变其本质原因是所有开发商基于后市的“判断”，银根紧缩、交易量下滑、价格止涨回落、资金压力日益暴露，现在最好的出路就是尽快资金回笼变现，现在最大的问题就是客户购买信心不足、意愿不强、情绪不高。

股市被“腰斩”、地产股遭重挫，房地产受严重打击。最近有报道说，房价从美国跌到欧洲，据《纽约时报》4月15日报道，包括英国、爱尔兰、西班牙、波罗的海各国，以及亚洲的印度北部和中国南部等地，经历过去近10年飙涨的房价后，近来出现了同步下挫。有专家预言，上述欧洲国家比美国情况更糟，甚至可能出现大规模楼市崩盘的现象。有地产专家估算，仅深圳炒房团成员2007年投入到深圳楼市的资金就超过百亿人民币。而眼下，这些资金几乎全部被深度套牢。

尽管容量不大，影响力有限，但珠海毕竟在珠三角，且紧邻港澳，绝对的地缘优势注定珠海未能先声夺人，也有可能厚积薄发，前提是发展思路清晰，且能持之以恒。受大气候影响，珠海开发商“有心理准备”实属必然。要现金不要利润，继万科在深圳率先开始“啄玉行动”，之后将价格调整范围拓展到广州、上海，珠海开发商亦推出“理性价”、“和谐价”揽客。价格的回调和交易量的上升，我们有理由相信房地产的刚性需求仍在，楼市健康的基础依然在。

但是，珠海楼市尽管目前受“购房入户政策暂停”震动，但最近建设局的紧急通知“夜行军”行动似乎有意化解危机。新政府的“人口规模与经济发展相协调”和“迫于公共财政压力”的非官方解释，似乎已经透露出入户政策的信息，留有政策缓冲期是肯定，提高入户政策门槛是必须。新政府的“以港立市”高瞻远瞩，但外引内联、发挥核心是根本，不能只长一个大骨架，里面全是草包的新特区。存在问题就意味着面临挑战，不做扎实细致的政策、市场研究，前期投入少、中期投入省、后期基本没有，不把外来品牌开发商放在眼里，本土开发商依然囿于“赚快餐钱”，低水平、粗放式的开发，目光只盯在“高端”、大户型“豪宅”上，视国家小型化住房政策趋势于不顾，产品结构严重失衡，不想想你的客户在哪里？他们能不能买得起？

拥有海景资源，相对的价格优势，久唱不衰的“口号”，一向投资客和外销占有较大份额的珠海楼市，从一季度的预购统计数据可以看出，显然已经受到信贷从紧、投资客减少、交易量锐减的危机波及。支撑点在哪里，危机感在哪里？珠海楼市，你还能否吸引你的客户？

老天爷要下雨，你只有撑伞挡雨或到有遮挡的地方避雨，谁本事再大也没可能让老天爷不下雨。习惯了靠“天”吃饭，中国房地产业注定是个政策市，政策不松动，市场难起色，我寄希望于珠海开发商们认清政策、看准大势、主动调整应变策略，而不要等到最后被迫接受洗牌。