楼市降价真相 折扣吃水很深
出处:羊城晚报  日期:2008-01-19 12:58 【 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

 

多问两句,多拿两点

人不到场,是肯定拿不到隐性折扣的,因为“诚意”不够。而到了现场,也未必一定就能拿到折扣,因为还要脸上写满“诚意”二字。有“诚意”也还不够,最后还要看你会不会砍价。记者实地踩盘后发现,楼盘优惠的名目很多,只要能够砍下来,有些可以便宜十多万元之多。

总之,在砍价过程中,销售人员是步步设防,而你则需步步为营。有时候记者追问多两次,便可多拿到9.8折和9.9折,一套100多万元的房子,多问两句,就可以多节省3万多元。

限量?不断限量!

手机奥运经典版2008部、轿车复古动力版2008台、奥运冠军亲笔签名电脑2008台……各行业、各品牌如今都有限量产品发售。对限量版的钟爱,无非是物以稀为贵。房屋销售中的“限量”,却让很多消费者对“限量”的概念大为改观——这里的“限量”,更多是“不断限量”。  

今天,收到信息说三期组团限量推出20套特惠单位,走到现场被告知特惠单位已经卖完;第二天,继续接到信息说“限量加推特惠单位,欲购从速”,飞扑过去再次发现“单位卖完”……同等价位的房子,为何排在第一的买家都说没有买到,商家为何总在说卖完要加推?

习惯成自然。现在,越来越多的发展商,愈发喜欢用“限量推出”的推销字眼。三个月前还处于卖方市场的楼市,此类手法确实还能够逼出一些购买力来,但三个月后,市场已经转变成买方市场,没有实质意义的限量(不断限量),恐怕再也难以撬动消费者的腰包。

一位知情人士透露,假如有20套单价6000元特价单位推出,楼盘的商家会先收起10套,“轰”一下卖完10套,如果买家反映好,留下的那10套就会变成非特价单位;如果买家反应冷淡,几天之后收起的10套单位也会一并推出,并以“继续限量、继续限价”的卖点进行推售。笔者也亲眼看到不少起了个大早,排了头位又没能买到限量房而火冒三丈的买家。

其实,购房者恼怒的背后,不仅仅是因为买不到一套房,而是对商家虚假宣传、引君入瓮行径的愤慨。商家可能在为惜售而卖高价沾沾自喜的时候,却没有发觉消费者对其自称的诚信品牌正大打折扣。

“如今已经好笋啦,我们才卖1.3万元/平方米,上个月同一个单位我们还是卖1.4万元/平方米左右。”在海珠区的多个楼盘现场,记者了解到,与去年11月相比,1000元/平方米左右的优惠幅度,是海珠区大多数楼盘的共同选择,而且都是大大方方地明降,无需消费者费尽口舌地讨价还价。

人人都享“员工价”

海珠区不少楼盘,元旦假期前就开始利用手机短信平台,大规模地散播楼盘优惠信息——降价,早已掀开羞答答的面纱。有个别楼盘,原本的折扣就已经相当诱惑,一旦看到貌似实客的买家并稍事犹疑,销售人员便会神秘兮兮地搬出另一张价目表,亮出比大拇指还大的“员工价”3个字来,销售人员再附以会心一笑:这是自己或某个同事的年底员工福利,由于自己没钱买,现在偷偷让给买家了。一来二去,优惠幅度有时可以达到2000元/平方米以上。

降价看谁狠

与此相比,部分楼盘甚至采取一次性降到底的策略,大幅度“放寒价”,价格优惠可以达到3000元/平方米的水平。东和湾就是这样一个例子。此前,该楼盘曾经卖过带装修1.4万-2万元/平方米的高价,如今“毛坯房均价只卖1.3万元/平方米,不少单位只卖1.2万元/平方米左右”。据了解,该楼盘同时推出装修套餐,加1200元/平方米即可,也就是说,以前1.7万元/平方米带装修的均价,目前即使选择装修套餐,也便宜了近3000元/平方米。按打折后的价格计算,该楼盘不少单位的价格已经和大半年前刚开盘时相差无几了,但朝向楼层却更好。

新推单位售价格也没有高开,去年年底推出的颐景华苑新一期单位,销售均价为1.2万元/平方米。此前,不少业内人士估其开价大约是1.5万元/平方米,两者间相差3000元/平方米。可能,发展商也觉得自己的优惠已经一步到位了,有关系户想打折,也被发展商婉言地以“这是特价单位,楼价已经很实惠了”拒绝。

 

[编辑:千年月]
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