多问两句，多拿两点

人不到场，是肯定拿不到隐性折扣的，因为“诚意”不够。而到了现场，也未必一定就能拿到折扣，因为还要脸上写满“诚意”二字。有“诚意”也还不够，最后还要看你会不会砍价。记者实地踩盘后发现，楼盘优惠的名目很多，只要能够砍下来，有些可以便宜十多万元之多。

总之，在砍价过程中，销售人员是步步设防，而你则需步步为营。有时候记者追问多两次，便可多拿到9.8折和9.9折，一套100多万元的房子，多问两句，就可以多节省3万多元。

限量？不断限量！

手机奥运经典版2008部、轿车复古动力版2008台、奥运冠军亲笔签名电脑2008台……各行业、各品牌如今都有限量产品发售。对限量版的钟爱，无非是物以稀为贵。房屋销售中的“限量”，却让很多消费者对“限量”的概念大为改观——这里的“限量”，更多是“不断限量”。　　

今天，收到信息说三期组团限量推出20套特惠单位，走到现场被告知特惠单位已经卖完；第二天，继续接到信息说“限量加推特惠单位，欲购从速”，飞扑过去再次发现“单位卖完”……同等价位的房子，为何排在第一的买家都说没有买到，商家为何总在说卖完要加推？

习惯成自然。现在，越来越多的发展商，愈发喜欢用“限量推出”的推销字眼。三个月前还处于卖方市场的楼市，此类手法确实还能够逼出一些购买力来，但三个月后，市场已经转变成买方市场，没有实质意义的限量(不断限量)，恐怕再也难以撬动消费者的腰包。

一位知情人士透露，假如有20套单价6000元特价单位推出，楼盘的商家会先收起10套，“轰”一下卖完10套，如果买家反映好，留下的那10套就会变成非特价单位；如果买家反应冷淡，几天之后收起的10套单位也会一并推出，并以“继续限量、继续限价”的卖点进行推售。笔者也亲眼看到不少起了个大早，排了头位又没能买到限量房而火冒三丈的买家。

其实，购房者恼怒的背后，不仅仅是因为买不到一套房，而是对商家虚假宣传、引君入瓮行径的愤慨。商家可能在为惜售而卖高价沾沾自喜的时候，却没有发觉消费者对其自称的诚信品牌正大打折扣。

“如今已经好笋啦，我们才卖1.3万元/平方米，上个月同一个单位我们还是卖1.4万元/平方米左右。”在海珠区的多个楼盘现场，记者了解到，与去年11月相比，1000元/平方米左右的优惠幅度，是海珠区大多数楼盘的共同选择，而且都是大大方方地明降，无需消费者费尽口舌地讨价还价。

人人都享“员工价”

海珠区不少楼盘，元旦假期前就开始利用手机短信平台，大规模地散播楼盘优惠信息——降价，早已掀开羞答答的面纱。有个别楼盘，原本的折扣就已经相当诱惑，一旦看到貌似实客的买家并稍事犹疑，销售人员便会神秘兮兮地搬出另一张价目表，亮出比大拇指还大的“员工价”3个字来，销售人员再附以会心一笑：这是自己或某个同事的年底员工福利，由于自己没钱买，现在偷偷让给买家了。一来二去，优惠幅度有时可以达到2000元/平方米以上。

降价看谁狠

与此相比，部分楼盘甚至采取一次性降到底的策略，大幅度“放寒价”，价格优惠可以达到3000元/平方米的水平。东和湾就是这样一个例子。此前，该楼盘曾经卖过带装修1.4万-2万元/平方米的高价，如今“毛坯房均价只卖1.3万元/平方米，不少单位只卖1.2万元/平方米左右”。据了解，该楼盘同时推出装修套餐，加1200元/平方米即可，也就是说，以前1.7万元/平方米带装修的均价，目前即使选择装修套餐，也便宜了近3000元/平方米。按打折后的价格计算，该楼盘不少单位的价格已经和大半年前刚开盘时相差无几了，但朝向楼层却更好。

新推单位售价格也没有高开，去年年底推出的颐景华苑新一期单位，销售均价为1.2万元/平方米。此前，不少业内人士估其开价大约是1.5万元/平方米，两者间相差3000元/平方米。可能，发展商也觉得自己的优惠已经一步到位了，有关系户想打折，也被发展商婉言地以“这是特价单位，楼价已经很实惠了”拒绝。