“激烈竞争的停车场上,已经停满了各种各样的轿车,这时,一辆速腾急驶而来,直奔仅有的一个停车位。不好的是,此时恰恰也正有一辆其他品牌的轿车从另一个方向冲刺过来。速腾嘶鸣着急速的转弯,恰当好处的刹车,换档,倒车,加速,直奔目标,最终冲在了前面,漂亮的180度的优雅转身,竞争结束,速腾靠实力赢取了停车位!”这则速腾视频广告,以最后那句“生为强者”的诠释,淋漓尽致地表达出一汽大众人所赋予给速腾的强者性格。 好马配好鞍。速腾的消费人群定位在那些时尚精英上。在现实社会中,确实就存在着这样一批精英人群,他们在事业中取得了一定的成就,并处于上升期。他们具有鲜明的个性,热情张扬,拥有自信,自我肯定。他们永远不疲倦,永远争第一。 他们拥有消费能力,而希望自己的座驾带给自己一种满足与享受,同时期盼良好的驾驶性能与乐趣,速度与激情,时尚与品质同在。 该广告视频通过一场停车位的争夺,不仅仅表现出速腾良好的操控性与动力,而且激情张扬、志在必得的人格化的性格,则让“同道中人”会心一笑,英雄惺惺相惜之感油然而生。 在中级车竞争非常激烈的中国汽车市场,同级别产品的同质化越来越严重,如何在竞争中脱颖而出,必须对产品进行一个精准的市场定位,根据市场定位与目标人群,赋予其鲜明的个性和特点,从而得到目标消费者的认同、激起购买的欲望,迫使他们立刻行动,实施购买行为。 与其他同级别车型相比,速腾有着自己的独特的优势和特点,特别是大众作为北京2008年奥运赞助商,从而自然地形成自己的独特的口号:生为强者。这和“更高、更快、更强”的奥运精神又不谋而合,也非常契合作为时尚精英的目标消费者的世界观和生活习性,这种性格上的统一,非常容易得到这些成功人士的共鸣。这无疑是一汽大众人所渴望达到的目标。 这则视频广告短片,显然是经过精心策划而制作。与一般的广告不同,因为摊贩叫卖推销式的广告内容,已经不能引起精英人士的认同,而通过某种心理情感的诉求则可以达到意想不到的效果。 通过“实力和智慧”争夺车位,恰恰是这部分人群在人生事业道路上升时期的性格写照,将心比车,将车比人。1分钟的视频片段,自然演绎出一段亮丽的人生风景,同时,让广告受众很容易成为速腾的忠实车主。 |